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鋼貿市場(chǎng)轉型：移植現代經(jīng)營(yíng)理念盤(pán)活市場(chǎng)供需雙贏(yíng)

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驅車(chē)路過(guò)惠澄大道前洲段時(shí)，很遠就能看到沉寂一年的建發(fā)鋼材城辦公大樓頂上，出現了“舜天國際無(wú)錫倉儲”8個(gè)紅彤彤的大字�！白兡槨钡牟粌H是招牌，日前，一支由30多人組成的專(zhuān)業(yè)團隊從南京移師無(wú)錫，開(kāi)始全面“接棒”市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理。

歷經(jīng)半年多的努力，惠山區前洲街道成功引進(jìn)省大型國企江蘇舜天國際集團，將現代經(jīng)營(yíng)理念移植到傳統鋼貿市場(chǎng)，掀起了一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式之變，使一家瀕臨倒閉的傳統鋼材市場(chǎng)又現生機。

低買(mǎi)高賣(mài)難以為繼無(wú)錫制造業(yè)發(fā)達，巨大的鋼材需求催生了一大批鋼貿市場(chǎng)的崛起。但去年以來(lái)，在“供過(guò)于求、市場(chǎng)低迷、融資困難”的大背景下，全市鋼貿企業(yè)步履維艱，曾經(jīng)車(chē)水馬龍的鋼貿市場(chǎng)也變得“門(mén)庭冷落鞍馬稀”，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)十分慘淡。

3年前，為前洲及周邊鄉鎮旺盛的市場(chǎng)需求所吸引，建發(fā)鋼材市場(chǎng)應運而生，高峰時(shí)曾集聚了300多家鋼貿經(jīng)營(yíng)戶(hù)，年成交額一度接近30億元。但去年以來(lái)，嚴峻的宏觀(guān)調控，讓建發(fā)鋼材市場(chǎng)也無(wú)法獨善其身，眾多經(jīng)營(yíng)戶(hù)無(wú)奈之下紛紛改行、停業(yè)。

“鋼貿市場(chǎng)遭遇生存危機，歸根到底是源于經(jīng)營(yíng)模式出了問(wèn)題�！痹跇I(yè)內人士看來(lái)，絕大多數鋼貿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)仍采用初級交易為主的傳統模式經(jīng)營(yíng)，依靠賺取批零差價(jià)、地區差價(jià)、時(shí)間差價(jià)來(lái)生存。但隨著(zhù)鋼鐵行業(yè)供過(guò)于求時(shí)代的到來(lái)，簡(jiǎn)單靠“低買(mǎi)高賣(mài)”來(lái)賺錢(qián)正變得越來(lái)越艱難。

資金是困擾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的又一難題。鋼材貿易本大利薄，對應的現金流量非常大。但目前我市鋼貿市場(chǎng)中，依然是小型經(jīng)營(yíng)戶(hù)唱“主角”，資金實(shí)力本身不夠雄厚。而去年以來(lái)疲弱的市場(chǎng)、低迷的價(jià)格，更使相當一部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)手中庫存大量積壓，陷入資金短缺的窘境。當他們遭遇銀根突然收緊，經(jīng)營(yíng)難以為繼自然不可避免。模式之變激活市場(chǎng)

“只有變革傳統經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)才能煥發(fā)生機�！睒I(yè)內人士為此開(kāi)出“良方”：一是要創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，二是要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做全方位鋼鐵材料解決方案提供商。

“入主”建發(fā)市場(chǎng)以來(lái)，針對傳統鋼貿市場(chǎng)不足，舜天果敢地揮動(dòng)起“手術(shù)刀”，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間，精心搭建起供需雙贏(yíng)的平臺。他們引進(jìn)大型鋼鐵企業(yè)來(lái)市場(chǎng)直接設點(diǎn)，將價(jià)格更為便宜的“一手貨”銷(xiāo)售給周邊廠(chǎng)家，既增強市場(chǎng)競爭力，又有效減輕了廠(chǎng)家生產(chǎn)成本。目前，首鋼、新華聯(lián)合等4家鋼鐵企業(yè)已簽約進(jìn)駐市場(chǎng)。針對周邊中小生產(chǎn)企業(yè)以及市場(chǎng)內鋼貿經(jīng)營(yíng)戶(hù)資金短缺的難題，他們又依托國有企業(yè)雄厚的資金實(shí)力和良好信用，開(kāi)展融資、擔保、監管等一條龍增值服務(wù)。為了延伸產(chǎn)業(yè)鏈，他們還將發(fā)展鋼材深加工，建立鋼材服務(wù)中心，完善物流配送體系。

模式之變帶來(lái)的是市場(chǎng)活力�，F在，每天通過(guò)電話(huà)或上門(mén)前來(lái)咨詢(xún)采購、融資業(yè)務(wù)的客戶(hù)絡(luò )繹不絕。舜天集團無(wú)錫倉儲負責人宋江透露，目前，市場(chǎng)前期目標是實(shí)現月交易額突破10萬(wàn)噸，年成交金額超過(guò)40億元。(無(wú)錫日報)

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